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【朝礼ネタ】2-6-2の法則とは? 〜パレートの法則(80対20の法則)との違い〜

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【朝礼ネタ】「2-6-2の法則」と「パレートの法則」の違い


必ず役立つ! 「○○(マルマル)の法則」事典 (PHP文庫)
今回の朝礼ネタは「2-6-2の法則」。

■ 2-6-2の法則

1.上位2割 … 実績・生産性が高く積極性に優れた優秀なグループ
2.中位6割 … 上位にも下位にも属さない平均的なグループ
3.下位2割 … 実績・生産性が低く積極的に行動しないグループ

つまり、「優秀な人2割」「普通の人6割」「パッとしない人2割」。
人々が集団やグループを構成した場合、自然発生的にこのような内訳に
なるという法則。


■ パレートの法則

パレートの法則とは、一般に経済において、全体の数値の大部分は、全体を構成する内の
一部の要素が生み出しているという、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した
とされる法則で、「80対20の法則」「ばらつきの法則」などと呼ばれる場合もある。

具体的には、

・売上の8割は、全顧客の上位2割が占めている。
・売上の8割は、全商品の内の2割の品目によって作られている。
・仕事の成果の8割は、費やした全時間の内の2割の時間の中で生み出されている。
・所得税の8割は、課税対象者全体の上位2割が担っている。
・故障の8割は、部品の2割に原因がある。

といった事例に例えられる法則。


「2-6-2の法則」は「パレートの法則(80:20の法則)」からの派生?


○○の法則と呼ばれる法則は数多とありますが、それらを大別すると、ニュートンの万有引力の法則に
代表されるような普遍的・絶対的な「自然法則」と、実生活上の経験から生まれた「経験則」の2つ
に分けられると言われています。

上位20%に努力を注ぎ込むべきと説いた「パレートの法則」(「80対20の法則」)の一方で、
残りの80%こそが重要であると説く「ロングテールの法則」も、現代社会では重宝されており、
どちらに舵を取るかは、各企業の戦略次第といった所で、各々が「経験則」として、都合良く
引用されている印象です。

で、「2-6-2の法則」は、提唱者や発見者の名前が大々的に出ていないことや、営業支援・
人材育成といったシーンで多用される点からも、「パレートの法則」の派生、変形、拡大解釈と
いった流れで生まれた、現代風の「経験則」であるというのが一般的な解釈ということで
落ち着きそうです。


上位20%だけを寄せ集めたスーパー集団を作っても「2-6-2の法則」は発動するらしい


これが2-6-2の法則の興味深い部分で、よくアリに例えて話されます。こんな感じで。
一般的に働き者の印象が強いアリ。

でも実際には、2割程度のアリはフラフラと遊んでいると言います。
で、この怠け者のアリを集団から排除してみると、怠け者不在で全員がせっせと働くものかと
思いきや、しばらくすると、残ったアリのやはり2割程度がさぼり始めると言われています。

逆に、文字通り働いている上位2割の働きアリだけをかき集めて、1つのスーパー集団を
作ってみます。それこそ、すごい勢いで仕事をしそうなものですが、やはり時間とともに
2-6-2が形成され、一部が怠け者に変身するそうです。

・金持ちの球団やクラブチームが、金にモノを言わせてスーパーチームを結成。でも優勝できない。
・スター選手を引き抜かれたチームから、新たなスター選手が芽を出す。


アリも人間も同じ。と「2-6-2の法則」は説いているわけです。

「2-6-2の法則」を、朝礼ネタとして話してみたとします。
真剣に聞いてくれる人2割、適当に聴いている人6割、つまらなそうによそ見してる人2割。
およそ当たってるかもしれませんね。

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「2-6-2の法則」 あなたは「左の2」「6」「右の2」?


同じ「2」でも、左側と右側では大違い。あなたが経営者や上司の立場なら「右の2」は
即刻ご退場願いたいところかもしれませんね。

(以下、「左の2=上位」、「6=中位」、「右の2=下位」)

ただ、法則が正しければ「下位」を排除しても、残ったメンバーの内の2割が新たに怠け始めます。
で、また「下位」を排除。その繰り返し。近い将来、誰もいなくなります…

計算上、残り5人を切った辺りでどんな構成になるかは不明ですが、残ったメンバーは
半強制的に「次は自分か」と不安に駆られる日々を送り、仕事どころではなさそうですね。

そこで、2-6-2の法則が必ず成り立つことを前提とした、一般的に言われる対処法は以下の通りです。

1.どんな立派な組織・集団でも「下位」が存在することを自覚。
2.安易に「下位」を切り捨てると「上位」が「上位」でいられなくなるリスクも自覚。
3.その上で「中位」「下位」を有効活用する方法を熟考。


・・・

当たり前っちゃ当たり前のことです。

しかしモノは考えようです。「2-6-2の法則」が絶対不可避なものであるとすれば、
「下位」も「上位」も、その集団において、それぞれの役割を天から与えられているだけと
見て取ることもできます。

何よりまず、法則の有無に関係なく、会社の許可なく勝手に入社してきたメンバーなどいません。
全員が、少なくとも入社試験なり面接をパスし、各々のポテンシャルに期待されて、今現在、
ここにいるわけです。

最初から「下位」所属を見込んで採用したメンバーって、普通はいないはずです。


「下位」が「下位」の理由は本当に能力?それとも環境?


現集団においての「下位」も、別の集団に所属すれば「上位」に変身する可能性も十分に秘めている。
それが「2-6-2の法則」です。

更に都合良く解釈すれば、「下位」は、「上位」が「上位」であり続けるために、
自然の法則に従って名脇役的な配役を与えられ、それを演じているだけかもしれません。

実際に、「上位」「中位」「下位」の混合メンバーで構成されていた一般的な営業チームを
能力別に編成しなおしたところ、「中位」のみ・「下位」のみで編成された新チームからも
トップセールスを記録する社員が現れたという実例もあるようです。

この場合、元々のチームにおける「上位」全員が、「上位」であり続けることができないリスクを
取ることになりますが、結果として会社全体の業績や社員全体のモチベーションが従来を上回れば、
成功と言えます。

一方、一斉にチームを再編成するとまでいかなくても、各チームの「中位」のみを選抜して
別のプロジェクトを稼働させたり、各チームの「下位」のみで会議を実施してみたりと、
現実的な施策から実行に移す企業も多いと言われています。

ところで、『全員が、入社試験や面接をパスしたポテンシャルを秘めたメンバー』

・・・

面接で見抜けなかった。は、なしの方向でお願いします。

こんな法則もあるようです。
(冒頭の書籍『必ず役立つ!「〇〇の法則」事典』でも紹介されています)
管理職のポストがあるのは、無能な人を意図的にそこに就かせ、実務者の邪魔にならないようにするためである 〜ディルバートの第2法則〜

(-_-;) 自戒の念をこめて。
2-6-2の法則。自虐ネタにならないよう、上手に朝礼ネタとしてご活用ください。






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